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奢侈品牌中,爱马仕是如何打造品牌魅力的?

2018-07-18

跨过3个世纪历时180年的演化,“爱马仕”现在的意义简直等同于标杆。“xx中的爱马仕”这样的描述,往往代表最佳的褒奖。在商业竞赛中始终处于巅峰地位,让这个品牌成为了人人巴望的具有。

爱马仕的品牌魅力,带有一点奥秘的意味。在其他奢华品牌纷繁加快年轻化、数字化转型的时分,爱马仕看起来仍然从容不迫。单财报来看,不可否认,Gucci的年轻化战略让它卖得更好,乃至逾越了爱马仕。爱马仕在2017财年全年出售额同比增加7%,但其品牌市值达到538欧元,坚实的品牌基础令爱马仕仍然坚持着领先地位。

事实上,在曩昔十年,爱马仕的出售增加都不曾低于7%,这赢在奢华品牌中少见的安稳。渠道上看来,也没有大规划扩张或收缩零售网络。简直一切耳熟能详的奢华品牌都在多多少少执行革新,爱马仕则坚持长期以来的稳健和低沉,其转变的幅度和规划,相较之下并不算大。这种“淡定”来自满足夯实的开展基底,凸显了沉积着奢华品高标准要求的品牌调性。

爱马仕在新增门店方面历来十分慎重,但本年却开始频频布局。5月份,爱马仕在硅谷的中心方位 Stanford 购物中心开设了美国第34家门店,这是时隔7年后在美国区域的最新门店,同时也宣告将在加州Westfield UTC 再增设门店。

在选址方面,这家门店开在硅谷的中心地带,作为高科技技术创新的集中地,硅谷已经具有了挨近1500家科技公司。周边辐射客群就是在这里终年工作日子的高知精英,具备满足的购买力。在新门店的600平米面积中,供这些客群消费爱马仕精选的产品系列。

爱马仕始终明晰了解自己的忠实客户,也持续坚持在保护的客群,就是硅谷区域愈加集中和具有代表性的高净值人群。

在货品方面,依据当地的客群情况,做好深化调查和分析,精选产品种类参加。所说精选的系列不在品类数量上显优势,而是愈加具有针对性,包含女装、男装和家居系列,以及马具系列。例如,参加马术设备的中心产品线,期望能够在该区域进步马术运动的知名度,另一方面,这也是协助精英人群打造全新日子方式。在店内配备了名为 Éric Vernhes的门店定制数字配备,供给高品质效劳。

原文:http://36kr.com/p/5143613.html

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