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95后开始消费爱马仕香奈儿 敢赚敢花的Z世代C位出道

2019-01-08

导语:上一秒,仿佛千禧一代还是主宰消费的实力派,下一秒Z世代就已经C位出道,逐渐取代千禧一代,吸引着全球品牌和网络社交媒体关注。据近日发布的《Z世代消费力白皮书》显示,中国Z世代人群最庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。

“千禧一代””(指出生于1982年至2000年之间的年轻群体)的成长,几乎可以和互联网的形成和发展同步;

而作为新年轻一代“Z世代”(指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体),一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里。

敢赚敢花、 正在成为新一代消费担当

 19至23岁的Z世代还是一个在校生的年纪,根据报告中数据显示,他们中有35% 的收入来源不只有家人提供,还有校外兼职费用、勤工俭学、奖学金、二手物品转卖……会赚也能花,根据《Z世代消费力白皮书》数据显示,他们每月可支配费用达3501元,对于刚刚工作的千禧一代来说,似乎感觉到了“墙裂”的危机。

一出生就生活在互联网世界,虽然年纪小,但在直播平台、自媒体扎堆的社交媒体环境里,Z世代自然对在彩妆、饰品、电脑、可穿戴设备等等潮流产品消费开始得也早。

从报告可以看出,各品类几乎已经和作为95前的上一代接近持平。

作为消费新实力派的Z世代来说,买买买究竟让他们爽到哪里?

从品牌营销的角度来看,这也给全球品牌提出了一个大大惊叹号!别再盯着千禧一代了,Z世代已经到来了。

Z世代三大消费动机:“为社交、为人设、为悦己”

除了与千禧一代同样的对物质层面、个性化、网络社交媒体的需求,Z世代的要求可不止于此。扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感,都是他们买买买的动机。

一、为社交:通过消费把圈子“买”出来

独生子女已经不是Z时代的新鲜话题,课外辅导班是上一代的三倍……缺少小伙伴互动的“独一代”成长背景和繁重的学习生活,是他们所面对着的社交压力。

哪里有压力、哪里就有动力,通过白皮书数据显示,60%的Z时代希望通过买买买来吸引同好、融入圈子;更有57%的Z时代还抱着这样的态度:“别人有的也得有,不想被嫌弃”。

基于此,我们常常能听到来自Z世代这样的声音:

“喜欢的东西不一样,圈子也不一样。”

  “听说他一面墙都是AJ,我自己也想有一双,这样就跟他有共同话题可聊了。”

还有这样的声音:

 “我没有,就觉得我跟他们差点什么,有点OUT了。”

  “我们可以交流化妆心得、,显得我们关系很好。”

而这种以圈子为论调的消费,也使潮鞋潮服、腕表、包包配饰、数码产品成为主要消费对象。

二、为人设:“我是谁?我想成为谁?”

“人设”,应该是2018年各个圈子最流行且褒贬不一的新词汇,在“独一代”成长背景的前提下,“我是谁?我想成为谁?”这样对自己人设的寻找也是Z世代的重要消费动机。

换句话说,“买什么”成了“我是谁?我想成为谁?”的决定性因素。

而处于19到23岁的年纪,Z世代这种前无古人、后无来者的探索也面临着许多困难和挑战 —— 重新定义新人设、人设选择多样性。

而生来就有的社交媒体成了他们破茧成蝶的温床,现实世界与数字化并存的消费是Z时代探索风格、尝试更多可能的出口。

三、为悦己:消费最直接带来当下幸福感和满足

根据白皮书中数据显示,大于50%的Z世代认同花钱是为了获得幸福感和更有品质的生活,他们更追求 “当下” 的快乐与满足,31%的Z世代开始使用分期付款,并且成了越来越多年轻人的消费习惯。

在这种消费习惯下,奢侈品、潮牌也就自然成了Z世代取悦自己、提高生活品质的主要消费对象、根据白皮书数据显示,8%的Z世代拥有爱马仕包包(92前拥有爱马仕包包比例为2%)、7%的Z时代拥有普拉达包包(95千拥有普拉达包包比例为4%)。

面对Z世代的年轻消费动机 品牌准备好了吗?

Z世代为社交、为人设、为悦己的消费动机和消费行为,正在给全球品牌带来了满足年轻人的启示。

在此前很长一段时间里,奢侈品牌也在不断地投身年轻化转型、数字化营销的浪潮里。

据麦肯锡在今年8月份的一份报告显示,中国奢侈品消费者的年消费超过5000亿元人民币,占全球奢侈品市场的近三分之一,其中中国90后等年轻一代已成为最舍得花钱买奢侈品的消费人群。

Gucci、Louis Vuitton和Prada等主流奢侈品牌近年来开始加大在中国市场的投资,并透露在中国市场有30%的收入来自年轻消费者。

王源成为FILA全新品牌代言人王源成为FILA全新品牌代言人
15岁的木村光希为意大利珠宝品牌宝格丽担任首位日本宣传大使
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木村光希被任命为日本首位 CHANEL 美容大使
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 此外,木村光希、王源等Z时代年轻艺人出任品牌大使或代言人、奢侈品牌设计年轻化,甚至相继入驻抖音等数字媒体平台……种种趋势都表明包含着“Z世代”的年轻消费群体正在C 位出道、成为一种独树一帜的消费行为,也让全球品牌为之争抢。

而如何通过消费为年轻消费群体中的更新一代 —— 即白皮书中提到的Z世代带来“社交”、“人设”和“悦己”,这都向品牌提出了更高的要求:创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销

面对全新Z时代消费力,敢赚敢花的年轻人的确越来越社交了。

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